融資交渉をしている時、他行のことをどこまで喋るか？

こんにちは、
不動産でセミリタイヤ　横田紳一です。


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融資交渉の時

１行だけに声をかけるということは稀だと思います。



何行にも声をかけて

その中で最もよい条件の銀行から融資を引くことになります。



なので

銀行としては

競合しているのが何処なのか

知っておきたいので

しつこく聞いてくることが多いです。



その場合

どこまで喋るのがいいのかって

結構難しい問題です。



基本的には

他の銀行の話を一切せず

「御行だけです。」

と、言っておくといいです。



しかし

その銀行より下位の銀行のことは

多少喋っても問題ないと思います。



例えば

都銀で地銀のことを喋る

地銀で信金のことを喋るなどです。



この場合は

銀行からすれば

どちらからも承認が出た場合

条件は

都銀＞地銀＞信金

であるのが普通なので

自行を選んでくれる確率がかなり低いので

知られても問題ないと思います。



その辺りは

就職活動での駆け引きと同じです。



それ以外には

対立している銀行の両方に

申し込む場合は

敢えて相手行の名前を出す作戦は

有利な条件を引き出すのによい作戦です。



私の経験ですが

関西アーバン銀行ＶＳ．みなと銀行



これは面白かったですね。



同じ三井住友グループの中ですが

今は分かりませんが

当時

激しくバトルしていたみたいで



アーバンで

「みなとさんは金利１．５％って言っています」

と、言うと

「じゃあ、うちは１．４７５％で行きます」


こうやって

どんどんどんどん条件がよくなっていきます。



後は

同じく関西の地銀ですが

関西アーバンＶＳ．近畿大阪

という構図もあります。



あと

感触で

いけそうな銀行と

ダメそうな銀行が分かってきますが

感触だけで

ダメそうな銀行を断らない方がいいです。



いけそうな銀行も

担当者や課長レベルでＯＫでも

その上の副支店長や支店長で

大ドンデン返しということもあるので

感触だけで

信じてしまわないことです。



◆編集後記◆




ついに福原愛ちゃんが婚約

相手は、台湾の卓球選手で江宏傑選手のようです。



世界ランキングでは

愛ちゃんの４位には適わないですが

台湾のトッププレーヤーで

ダブルスが得意な選手で

世界卓球でも

ダブルスでメダルの一歩手前まで行ったような記憶があります。



天才卓球少女も

現在は２７歳

このようなニュースがあっても不思議ではありません。



リオ後に結婚のようですが

結婚後

国際ペアでミックスダブルス出場とかなら